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破解销售预测不准确的难题被引量：1收藏 分享
作者：刘晓敏 邓为民
机构：北京联合大学商务学院;北京实派管理咨询公司
来源：《企业管理》  2015
关键词：销售预测  准确率  优化流程  频率  
摘要：需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。
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