文献类型：期刊文献

中文题名：破解销售预测不准确的难题

作者：刘晓敏[1];邓为民[2]

第一作者：刘晓敏

机构：[1]北京联合大学商务学院;[2]北京实派管理咨询公司

第一机构：北京联合大学商务学院

年份：2015

卷号：0

期号：10

起止页码：102-103

中文期刊名：企业管理

外文期刊名：Enterprise Management

收录：人大复印报刊资料;;北大核心:【北大核心2014】；

语种：中文

中文关键词：销售预测;准确率;优化流程;频率

摘要：需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。