文献类型：期刊文献

中文题名：从4PS理论透视渠道窜货成因及管理对策

作者：叶敏[1]

第一作者：叶敏

机构：[1]北京联合大学管理学院

第一机构：北京联合大学管理学院

年份：2008

期号：9

起止页码：21-23

中文期刊名：江苏商论

外文期刊名：Jiangsu Commercial Forum

收录：北大核心:【北大核心2004】；

语种：中文

中文关键词：窜货;4PS;窜货成因;规避策略

摘要：窜货即产品的越区销售,是违背企业整体和长远利益地向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突。本文从渠道窜货的分类及表现出发,运用美国营销学家麦肯锡提出的4PS理论,对渠道窜货现象的成因及管理对策进行一般性解析,以期指导企业市场营销活动。