文献类型：期刊文献

中文题名：如何提高销售预测准确率

作者：刘晓敏[1];邓为民[2]

第一作者：刘晓敏

机构：[1]北京联合大学商务学院;[2]北京实派科技有限公司

第一机构：北京联合大学商务学院

年份：2020

期号：3

起止页码：94-97

中文期刊名：企业管理

外文期刊名：Enterprise Management

语种：中文

中文关键词：销售预测;准确率;大数据;供应链计划系统

摘要：销售预测难题如果企业不是纯粹地按单生产,那么都需要做销售预测,以预测去驱动备料或者生产,因此提高销售预测准确率对于企业运营非常重要。然而,要做出准确的销售预测难度相当大,这主要是因为需求本身具有很大不确定性。从实践可知,实际业务数据的波动是非常剧烈的,这使得制定准确的销售预测难度很大。销售预测的第二个难题是如何"无中生有"产生大量的数据。