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基于顾客金字塔模型的有效顾客管理
文献类型:期刊文献
中文题名:基于顾客金字塔模型的有效顾客管理
作者:叶敏[1];王华莹[2]
第一作者:叶敏
机构:[1]北京联合大学管理学院;[2]华中师范大学经济学院
第一机构:北京联合大学管理学院
年份:2006
期号:9
起止页码:27-29
中文期刊名:江苏商论
外文期刊名:Jiangsu Commercial Forum
收录:北大核心:【北大核心2004】;
语种:中文
中文关键词:核心顾客;非核心顾客;顾客金字塔模型
摘要:企业管理人员应以顾客金字塔模型为指导,把顾客划分为几个不同的层级,分析不同层级的顾客价值和投资成本,并针对不同层级采取不同的管理措施,从而对核心顾客和非核心顾客分类进行管理,以便提高企业的赢利能力。
参考文献:
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