文献类型：期刊文献

中文题名：直播带货营销传播策略思考

作者：朱梦瑶[1]

第一作者：朱梦瑶

机构：[1]北京联合大学应用文理学院新闻与传播系

第一机构：北京联合大学应用文理学院新闻与传播系

年份：2020

卷号：34

期号：6

起止页码：73-75

中文期刊名：新闻论坛

外文期刊名：News Tribune

收录：国家哲学社会科学学术期刊数据库

语种：中文

中文关键词：直播带货;营销传播;场景;狂欢;情绪传播

摘要：直播带货重构了人、货、场的关系,成交量连破新高,受到很多商家的青睐,成为重要的营销手段。本文围绕直播间、主播与受众之间的关系,分析了直播带货的营销传播逻辑。首先,直播间通过营造“在场感”拉近与消费者的距离,弱化交易目的,强化分享、陪伴功能。其次,借助情景剧、语言和语调进行情绪传播,制造紧张感、营造热闹氛围并传递真诚。第三,在促销、送福利和邀请明星做客等活动中,让消费者参与其中,在狂欢中收获快乐并带来免费流量。最后,主播人设成为关键。观众是否会产生购买行为与主播印象密不可分,其中信任因素最为重要。