文献类型：会议论文

中文题名：参展商参展决策影响因素的实证研究

作者：庾为;林雪冉

第一作者：庾为

机构：[1]北京联合大学旅游学院;[2]北京布朗兄弟科贸有限公司;

第一机构：北京联合大学旅游学院

会议论文集：2014中国会展经济研究会学术年会论文集

会议日期：20140300

会议地点：北京

主办单位：中国会展经济研究会

语种：中文

中文关键词：会展业;参展商;战略决策;营销服务

摘要：参展商是展会主办方最为重要的营销服务对象,对其参展需求的把握、参展规律及参展决策过程的研究,是主办方更好地提供会展产品及服务、改进经营战略与策略的出发点.本文构建了影响参展商参展决策的数量模型,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法和聚类分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,提炼出影响参展商做出参展决策的主要因素,旨在更加清晰地了解参展商参展决策的考虑重点、考虑层次及参展商对展会的需求,为主办方提供有利于招展和展会营销的针对性建议与措施,促进展会的可持续发展.